Enquête CoinShares 2026 : ce que les investisseurs fortunés font réellement avec les actifs numériques

Nous avons demandé à des investisseurs disposant d'au moins 500 000 USD à investir pourquoi ils détiennent des cryptoactifs, dans quelle proportion, et ce qu'ils attendent de leur gestionnaire de fortune. La spéculation ne représentait que 9 % des motivations principales citées. Plusieurs des autres réponses contredisent ce que le secteur supposait à leur sujet.

Il existe une histoire confortable sur les personnes fortunées et la crypto. Elles seraient arrivées tard, poursuivraient un prix, et partiraient dès que ce prix cesserait de monter. C'est une histoire qui n'a jamais eu besoin de preuves, car presque personne n'a pris la peine d'interroger les personnes qu'elle décrit.

Nous l'avons donc fait. Entre le 11 mai et le 5 juin 2026, nous avons mené une enquête en ligne auprès de 2 230 investisseurs répartis sur sept marchés : les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, l'Allemagne, l'Italie, la Suède et la Suisse. Chaque répondant détenait au moins 500 000 USD d'actifs investissables, hors résidence principale et tout autre bien immobilier, et l'échantillon était réparti à parts égales entre ceux disposant de 500 000 à 999 999 USD et ceux disposant d'1 million USD ou plus. Les échantillons étaient équilibrés par genre et par âge, le questionnaire a été adapté à chaque marché afin que des termes comme « gestionnaire de fortune » conservent la même signification localement, et le travail de terrain a été réalisé pour nous par Savanta.

L'objectif était simple. L'année dernière, nous avions interrogé 500 investisseurs fortunés aux États-Unis. Cette année, nous souhaitions un point de référence international : non seulement combien d'investisseurs fortunés détiennent des actifs numériques, mais pourquoi ils les détiennent, combien ils en détiennent, où ils les achètent, et ce qu'ils attendent des personnes qui gèrent leur argent. Voici quatre des principaux enseignements. Le reste figure dans le rapport.

La spéculation est la raison la moins citée

Parmi ceux qui détiennent des actifs numériques, interrogés sur leur motivation principale pour y investir, la spéculation, c'est-à-dire les paris à court terme et la recherche de volatilité, représentait en moyenne 9 % des raisons données. Elle n'a jamais dépassé 11 % dans aucun marché. Les motivations stratégiques, appréciation du capital à long terme et diversification du portefeuille, représentaient 40 %, soit plus du double de la catégorie suivante. L'intérêt pour la technologie et les raisons connexes propres à la crypto s'élevaient à 19 %. La couverture de risque représentait 13 %.

Le même schéma se retrouve lorsque les investisseurs se décrivent eux-mêmes plutôt que leurs raisons. Parmi quatre profils d'investisseurs proposés, le Trader à court terme était le profil actif le plus petit dans chacun des marchés, culminant à 11 % au Royaume-Uni et tombant à 3 % en Suède.

Cela compte, car le secteur croit autre chose. Dans l'enquête européenne 2026 sur la gestion de fortune et les actifs numériques que nous avons publiée avec Citywire, 261 gestionnaires de fortune européens ont été interrogés sur les raisons pour lesquelles, selon eux, les clients hésitent sur les actifs numériques. La deuxième réponse la plus fréquente, citée par 52 % d'entre eux, était que la crypto est spéculative. Comparez cela à ce que disent les investisseurs de cette enquête : la spéculation est la plus petite des raisons qu'ils donnent pour investir. Les deux chiffres ne sont pas directement comparables, car l'un représente une part de gestionnaires citant un frein et l'autre une part de motivations citées par les investisseurs. C'est l'ordre de classement qui compte. Les gestionnaires placent la spéculation près du sommet de ce qu'ils pensent retenir les gens ; les personnes elles-mêmes la placent au bas de ce qui les attire. Il s'agit clairement d'un désaccord sur ce qui se passe réellement.

Ce n'est plus un comportement minoritaire

Dans les sept marchés, plus de la moitié des investisseurs fortunés détiennent des actifs numériques : de 53 % en Suède à environ 70 % aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Suisse, avec la France à 66 % et l'Italie à 58 %.

Le chiffre le plus révélateur est la proportion qu'ils détiennent. Parmi les investisseurs concernés, les allocations moyennes se regroupent étroitement dans la fourchette de 12 % à 15 %, et ce, sur des marchés aux cultures du risque et aux régimes réglementaires très différents. Une allocation de 15 % correspond à peu près à ce que les investisseurs avertis détiennent en private equity ou en matières premières, des classes d'actifs qui ont mis des décennies à gagner leur place. Les actifs numériques ont atteint un poids similaire en moins de dix ans, et l'ont conservé malgré une grave correction.

Le Bitcoin est l'ancre, pas le portefeuille

Le Bitcoin est détenu en moyenne par 80 % des investisseurs fortunés en actifs numériques, cette proportion atteignant 87 % aux États-Unis. Il est presque jamais détenu seul. Sept investisseurs sur dix détiennent du Bitcoin aux côtés d'autres actifs numériques, et les portefeuilles exclusivement en Bitcoin représentent en moyenne 9 % des investisseurs, allant de 5 % aux États-Unis à 15 % en France. L'Ethereum et les stablecoins suivent avec respectivement 59 % et 57 %.

Ce sont les plus fortunés qui demandent de l'aide

C'est l'enseignement dont nous n'attendions pas un tel déséquilibre. Dans l'ensemble des sept marchés, 88 % des investisseurs reconnaissent ne pas disposer de connaissances suffisantes pour investir en actifs numériques en toute confiance. Dans le même temps, 95 % estiment qu'il est important qu'un gestionnaire de fortune dispose aujourd'hui d'une expertise en actifs numériques, et parmi ceux ouverts à des services de conseil sur le sujet, 98 % déclarent qu'ils seraient prêts à payer pour cela.

Les gestionnaires de fortune sont, dans chaque marché étudié, la source d'information sur les actifs numériques la plus fiable dont disposent ces investisseurs. Les forums entre pairs et les communautés en ligne se classent près du bas. Quoi qu'il en soit de ce qui motive la crypto chez les particuliers, ce n'est pas ce qui motive ces investisseurs.

Ce que couvre le rapport complet

Les quatre enseignements ci-dessus sont ceux que nous pouvons résumer en un paragraphe chacun. Le rapport est l'endroit où l'argumentation est véritablement développée, et il va bien plus loin :

• Chaque marché détaillé individuellement, sur l'adoption, l'allocation, la motivation et la relation avec le conseiller, ainsi que l'évolution d'une année sur l'autre aux États-Unis depuis notre vague 2025

• Comment les investisseurs ont réagi à la correction de février 2026, la plus forte que la classe d'actifs ait connue depuis des années, et ce qu'ils disent avoir l'intention de faire ensuite

• La réglementation, où la réponse nous a surpris : quelle part des investisseurs en veut davantage, et comment le programme politique américain et le cadre MiCA de l'UE se comparent en tant que moteurs de l'intention d'investissement

• Le chapitre macroéconomique, sur les raisons pour lesquelles les taux d'intérêt et le basculement de l'ordre économique mondial dépassent désormais l'analyse technique en tant que déclencheurs d'investissement sur chaque marché

• La géopolitique, et le rôle que l'on demande aux actifs numériques de jouer comme couverture

• Les données générationnelles, notamment la part supplémentaire que les investisseurs plus jeunes allouent, ce qu'ils comptent ajouter, et ce qu'ils sont prêts à payer pour un conseiller qui comprend cette classe d'actifs

• Comment les investisseurs accèdent réellement aux actifs numériques, et ce qu'ils recherchent au moment de choisir où les détenir

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